普洱茶投资分析：存量竞争的时代 创意已成破局关键

朋纳小店

        你做小青柑，我也做小青柑；你的老班章不错，我的老班章也不差。当前的普洱茶市场竞争可以说是空前绝后，茶商之间的较量也已到了白热化的程度。

　　现在普洱茶品质方面的提升已非常有限，茶商与茶商之间的竞争早已从制茶转为营销，在品质与价格大致相当的情况下，谁的营销做的出色谁就能在相关领域的竞争者取得胜出。

　　普洱茶营销正朝着全新的方向发展，靠几张宣传海报，几条轮播广告就可以带火一款产品的时代已经过去。以前是茶商兼职做营销，现在则必须由专业的销售人才来完成。

　　纵观今年一些比较成功的产品，比如大益的几款新茶，其营销创意都可作为新一代普洱茶的典范。从产品所表达的主题，再到包装的设计，再到上市前的推广，基本上做到了完美的结合。这一切都需要制茶团队与营销团队完美配合才得以实现。

　　再开发一款产品之前，首先要考虑赋予这款产品怎样的主题，比如以贡茶属性去打造曼松茶，再令营销团队知晓这一属性，结合茶的特点去设计包装，制定具体的营销方案。既不能偏离茶本身，也要有新意，只有好的创意才能把这一切变为现实。

　　前几天我在跟朋友讨论普洱茶行业的未来，当时就谈到了有关创意的内容。一个品牌如果做不好服务，同时又没有足够的创意，这样的企业要么破产，要么会被别人收购。一些企业别看现在产品有一定的销量，等到风口一过，茶客转移了目标，这些茶企分分钟关门，靠行情而过活的茶企注定不能久远。

　　经过近十年的快速发展，现在整个普洱茶市场已经全面进入存量竞争的时代，一个品牌若不想被淘汰，就要从现有的市场份额中争取到属于自己的那一份。靠什么去争，一则产品，二则创意。做不到鹤立鸡群，又如何能一枝独秀？

　　作者丨天火

　　摄影丨吉星坦罗

来源：普洱茶网   

作者：天火