普洱茶投资分析：关于"大众口粮茶"的一些看法

朋纳小店

         最近读到了一篇深度好文，文章标题是《茶艺师评定回归市场，茶叶消费何时回归品饮价值？》，其内容是借最近茶艺师评定的改革措施来评论大众口粮茶。文中谈到了一个非常深刻的问题：大众口粮茶的推广有多难。

　　文中曾这样写道："大众口粮茶的价值很好，厂家知道，制茶者知道，商家知道，渠道商知道，但是消费者不知道。秉承酒香不怕巷子深的经营观，供端不注重宣传，不舍得宣传，加上不少茶叶市场流通并不畅，导致茶叶价值的传播，从源头就已经被切断了，以致不被市场广泛认知。另外稀缺资源茶凭借占据市场主导地位优势，借着名头在市场大肆宣传，开始以次充好、鱼目混珠，甚至贬低大众茶，一定程度上干扰了消费者对大众口粮茶认知。"

　　对于大众口粮茶，现在绝大部分茶商都具备加工制作的能力。如今毛茶的生产加工越来越标准化，茶山的交通也越来越发达。以前是原料制约了产品的制作，现在这个问题已不复存在。旧的问题解决了，新的问题又出现了--宣传渠道的不通畅，更确切的说是宣传渠道正变得日益昂贵。

　　推广茶叶无非线上、线下两个渠道。线上常用的手段有电商引流、直播宣传、网页广告位投放、社区宣传等等。线下则通过电视报纸、户外广告牌、茶博会等等。要想把一款口粮茶推出去，必须要实现线上、线下两个渠道同时发力，一旦这么做，必然会产生巨额的费用。少则几百万，多则上千万，这些费用最终又会作为成本均摊到具体的产品上面。这样一来，"大众口粮茶"也就变成了"大众奢侈茶"。不宣传的产品不过百元上下，宣传之后猛增了好几倍，但从品饮的角度来看，纠结的很啊。

　　"大众口粮茶"既然是一类标杆性的产品，又是绝大部分茶企都可以完成的产品。若能放下彼此的成见，以联合推出的方式来打造那么一款或是几款"大众口粮茶"，宣传成本分摊到各家，巨额的广告费用的也就不是难题了。

　　做与不做，在茶商。"大众口粮茶"既是消费者的"大众"，也是茶商们的"大众"。

　　作者丨天火

　　摄影丨吉星坦罗

来源：中国普洱茶网   

作者：天火