怡清源：营销创新引领茶业升级

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摘要: 在茶业界，很多人把怡清源比作一条“鲶鱼”。1999年，在农产品普遍卖不出去、卖不起价的条件下，桃源人简伯华注册了“怡清源”品牌，开启了一条“先建市场拓网络，后建茶厂拓基地，再做产业拓规模”的路子。经过十多 ...

在茶业界，很多人把怡清源比作一条“鲶鱼”。1999年，在农产品普遍卖不出去、卖不起价的条件下，桃源人简伯华注册了“怡清源”品牌，开启了一条“先建市场拓网络，后建茶厂拓基地，再做产业拓规模”的路子。经过十多年打拼，怡清源公司如今已成长为集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体的高科技现代化企业，2009年完成产值过亿元，带动基地5万多户茶农增收致富，而“怡清源”品牌也被认定为“中国驰名商标”。
　　
　　市场先行，倒逼产业链创新
　　
　　1992年，邓小平南巡讲话发表之后，在长沙卷烟厂任原烟科副科长的简伯华毅然下海，北上石家庄经营茶叶，1996年回到长沙创办怡清源茶叶公司。“先建市场拓网络，再建茶厂拓基地”的战略，就是积极抢占市场先机和主动权。由于对市场的敏感，怡清源确定了“以国内为主，大力拓展国外”的市场定位。
　　
　　2000年，怡清源在长沙市解放路开设了第一家专卖店。此后几年，怡清源每年新开办20多家专卖店。在一线城市北京、上海、广州，在二线城市石家庄、沈阳、济南等，怡清源建起了200多家专卖店。2006年，怡清源茶叶专卖店就开到了伦敦，在省内茶界格外引人注目。
　　
　　专卖店销售成本高，逼迫公司走高端产品之路。目前，“野针王”系列顶级产品一直是公司主要的利润来源之一。
　　
　　网络时代，电子商务闯世界
　　
　　2007年底，怡清源正式涉足电子商务，在淘宝网开办了怡清源茶叶旗舰店。触网的头几个月，网店几乎门可罗雀，但简伯华“就是不信这个邪”。2007年至2008年，怡清源投在淘宝上的宣传推广费用超过100万，到2008年底，怡清源终于用一笔一笔的成交换回一顶宝贵的“皇冠”。目前，仅怡清源淘宝旗舰店CTOC店铺的会员数就已经超过10万名。
　　
　　位于怡清源公司总部顶楼的电子商务部只有20多平方米，简伯华指着六七个在电脑前专注打字的年轻人说：“别看就他们几个姑娘小伙，上上网、聊聊天，一年创造的出口总额是600万美元。”现在，怡清源内部正在尝试开展“博客营销”，来势也很不错。“不搞电子商务，失去的不只是一个市场，而是一个时代。”简伯华说。  

来源：爱茶网