别让“茶商”沦为“茶伤”

朋纳小店

来源：第一茶叶网

　　许多商家以加盟商店的生意红火程度来辨别其成功与否。对于成败，经营一段时间方能见成效。失败的加盟，往往是有加盟商的错误思想所致，13年的茶叶加盟经验，聚祥春的成功大家有目共睹，通过聚祥春加盟案例，发现茶商有以下三个错误的思想，才不幸当上了“茶伤”

　　第一种错误思想： 加盟连锁经营等于进了保险箱。“特许经营比你自己独立开店更安全”，从广义上说，这是流行看法是正确的。在美国和日本，这个论点已经为统计数字所证实。 事实上，普遍的看法认为，所有新开张的企业中，约有90%在5年内倒闭，而连锁加盟店在开张5年内倒闭的只占10%。这两个数字证实了，在进入新业务的方式中，连锁加盟比独立开业更安全。茶叶行业也是如此，有些茶叶加盟商由于有了这种想法，就一味的形成这样的印象：加盟了连锁经营就等于进了保险箱，然而，正因为如此，他们往往会犯如下的错误：

　　(1)完全相信作为一个整体的连锁经营体系，从而放松了警惕性，忽视他准备加入的特定或特许体系的具体状况。

　　(2)被诱入到一种错误的观念中，以为只要签署一份特许合同，就可以不费吹灰之力挣到许多钱。

　　(3)忽视了一个很重要的事实，即选择一个合适的连锁加盟总必要的。

　　第二种错误思想：其他行业里的成功可以复制过来 。“因循守旧，积习难改”这类病变极易发生在那些以前经营过其他行业的连锁加盟店的加盟商身上。原因很简单，他们因为已经有了经验，往往对自己捕捉市场信息和管理企业的能力有着很强的自信，在他们的头脑中已经存在了一个既定的思维模式和一套固定的想法，这样当他们接受特许人的观念及其体系的原则时，相对来说就有一定的困难。很多转行加盟茶叶品牌的人，自认为自己很了解加盟行业，其实不然，行业的不同、产品的不同，加盟经营的手法也不同。河北一位加盟聚祥春开茶叶店的李小姐称，自己曾经加盟家纺品牌开店，而且做得也不错，后来进入茶叶行业，结果在经营聚祥春品牌专卖店时，发现很多方面都延续之前加盟店一些管理经营模式。她称，在她的印象当中，以为只要是加盟，所有的操作模式都一样， 其实，隔行如隔山。“还好有总部不断的发现问题，并及时指导我进行改变。没让这种错误的复制模式毁了自己的茶叶事业。”

　　第三种错误思想：我就是老板，我说了算。这种思想的典型外在表现就是不“遵循”，对茶企总部的建议不置可否，自认为自己在商业上有独到的想法，自认为加盟就是挂个牌子，只要牌子一挂，单店一开业，剩下的就是加盟商自己当家作主了。这是非常错误的思想。加盟商要记住，“加盟商”这种职业既不是特许人雇佣的一个员工，也不是一个独立的老板，加盟商的职业特征介于这两者之间。他必须在盟主的指导之下按照盟主的既定规则进行加盟生意的运作。作为茶叶加盟商，既然加盟了，既然盟主愿意把他的这些宝贵经验、知识和技术教给加盟商，试想，如果再固执地坚持己见，放着盟主给的宝贝而不去用，而非要自己再去从零开始地摸索和积累商业经验的话，加盟式创业还有什么意义和必要呢？这实在是既不利人，又不利己的不明智思想。