做茶叶加盟前请先摆正心态

朋纳小店

来源：第一茶叶网  

　　创业加盟并不是投资者想象中的那么简单，也发现很多茶叶加盟商在做加盟前没有摆好正确的心态，而这些心态又必然会影响其和加盟总部的关系以及影响其加盟店的日后经营。这里茗山生态茶纠正几种常见的不正确心态，以提醒所有加盟商注意，如果你要想通过加盟的方式取得成功，那么你就必须要拥有一个正确的心态。凡是一份辛勤，才能获得一份收获。

　　1、我是老板，我做主

　　这种心态的典型外在表现就是不“遵循”，对总部的建议不置可否，自认为自己在经营管理上有独到的想法，自认为加盟就是挂个牌子，只要牌子一挂，茶叶店一开业，剩下的就是加盟商自己当家作主了。为什么?加盟商认为：这个店是我投资的，我是老板我说了算!这种心态是错误的。

　　茶叶加盟商要记住，“加盟商”这种职业既不是总部雇佣的一个员工，也不是一个独立的老板，加盟商的职业特征介于这两者之间。他必须在总部的指导之下按照总部的既定规则进行加盟生意的运作。因此，自主性、创新性过分强的人不适合做加盟商，而更适合自己采用非加盟的方式独立创业。

　　选择加盟创业的道路就应该尊重加盟总部的各项规章制度，在此基础上如果有什么异议可以向加盟总部提出，以便总部能够作出正确的指示来完善公司。不遵循公司的各项制度想要独自摸索无非就是在走冤枉路，一个好的能拿得出手的品牌他们做加盟有他们一定的优势和经验，他们积累的很多的经验，在这一层次上肯定比你更了解这个市场的动向，不然如何做大做强呢?

　　2、茶叶公司总部在赚我的钱

　　比如，有些加盟商在筹备建店过程中，对茶叶加盟总部推荐的原料、设备等总是抱着高度的警惕心理，认为加盟总部肯定会在这方面“黑”加盟商的钱。事实上，确实有这样的加盟总部，但主要存在于那些假的、不合格的、不规范的茶叶品牌。但是，一般情况下，正规的加盟总部配送给加盟商的这些东西的价钱都比加盟商自己去市场单独购买的价钱要低。作为加盟商应当积极地接受这些配送，而不应该持有“拒绝”态度。加盟总部由于规模采购的优势、由于多年经营而产生的战略供应商、由于在采购流程上的更专业等原因，所提供的配送或统一化的东西往往在质量和价钱上都比加盟商自己单独采购要好得多。

　　大量的事实显示，如果加盟商自己去市场单独采购的话，那么因为缺少采购的专业知识、缺少商业诚信的历史证明等因素的存在，反而可能导致所采购的东西价高而质次，同时也会存在包括结款时间缩短、验货把关失误等在内的一系列问题。而且，这样做还会直接损害茶叶品牌特许经营体系的统一性。

　　3、做了加盟商，一切事物由总部给我操办

　　这种心态和上述的那种心态正好相反，上面的心态是过分强调自己的独立，而这种心态则是过分依赖加盟总部。加盟商们认为，他们既然出了钱，花费了大价钱“购买”了加盟总部的特许权，那么加盟总部就要负责加盟店的所有事情。

　　于是，加盟商就会出现一些类似于消费者对于商家那样的行为，比如在加盟时对于加盟金等加盟费用讨价还价，在加盟店的营建与经营过程中把总部派去的指导、培训人员当成是对自己的“服务人员”而不是“导师”，在经营之中出现的任何问题都会对加盟总部大加抱怨并立刻要求总部进行类似于大包大揽的“售后服务”之类的行动，对于总部的协助单店营建人员的态度颐指气使，认为总部给自己的任何帮助都是“理所当然”的等等。

　　这里要提醒加盟商的是，加盟商和消费者是有着本质的区别的。消费者可以向购买商品的商家要求全面的售后服务，而自己甚至都可以不懂如何维护、修理商品的基本知识，但加盟商生意的经营却是要在总部的指导、培训、支持之下独立完成的，因此，学会并且自己去干是加盟商应该具备的正确心态，而完全依赖、甚至希望加盟总部“替”自己干的心态不是成功的加盟商应该具备的。

　　4、不向总部提供真实的财务数据

　　向加盟总部隐瞒或提供虚假的财务数据，或甚至拒绝提供财务数据是很多加盟商常犯的一个毛病，有的加盟商认为这是自己的高度商业秘密，不愿意让总部知道。但是这些加盟商却忽略了一点，那就是自己这样的做法既违反了合同的规定，也破坏了自己和加盟总部之间的关系。由于加盟总部需要对加盟商提供的财务数据做出分析，如果提供的数据弄虚作假，就有可能导致总部的判断错误，影响到日后门店的正常经营。长此以往，这种隐瞒或提供虚假数据的做法对特许经营的双方都没有好处，是一个双败的博弈结果，而最终受害最大的往往不是总部，而是加盟商自己。

　　5、加盟总部有提供培训何必要细读哪些烦人的规则手册呢

　　作为加盟商，仅仅接受培训是不够的，还应积极、经常、仔细地阅读和学习总部精心编制的系列手册。这样做的第一个原因是加盟商不可能全部记住总部在给自己培训时的内容，是人就会有遗忘;第二个原因是总部手册的内容是经常更新的;第三个原因就是古语所说的“温故而知新”。

　　手册作为茶叶加盟总部所编制的一系列用于指导、规范、监督、考核、介绍特许经营体系并使之顺利运营的文件，是加盟总部对于自己的特许经营业务的全面性的知识、经验、技能、创意、状况等的总结、创造与升华，是加盟总部知识产权的物化形式。从形成过程来讲，这些手册的编制和完善需要加盟总部全体人员的上下努力、需要几代人的辛苦付出，经过无数次的更新和修改，付出了大量的人力、物力和财力等资源，因此，这样一套完整且对加盟店的经验有着深远意义的手册难道就不应该认真的去细读吗?本文来自：茗山生态茶。