影响茶叶加盟店经营发展的致命瓶颈

朋纳小店

来源：第一茶叶网  

　　随着茶叶加盟的经营日益激烈，不少茶叶加盟店的经营都遭遇了发展瓶颈，经营状况每况日下，和茶叶市场发展红火的景象形成明显的反差。究其原因，可能有以下几个方面的问题：

　　一、加盟商本身客户资源少。聚祥春茗茶指出，茶叶消费60%以上是通过人脉关系拓展的，茶叶加盟商的人脉对茶叶销售起着重要的作用。如果茶叶加盟商的人脉关系好，就可以为茶叶加盟店积累良好的客户资源。据了解，目前很多老板热衷于MBA、EMBA等，不仅仅是增加自己学识的，更重要的是这也是积累客户资源的一种良好的方式。加盟商不妨多参加一些活动，为茶叶加盟店积累资源。

　　二、产品结构不合理，定价体系不规范。目前茶叶加盟店的产品同质化严重，对于茶叶加盟店而言，要不断创新，建立新的口味。因为如果茶叶加盟店不能及时创新，不断发展新的口味，久而久之就会失去顾客。另外，茶叶加盟店的产品价格目前也居高不下，这在很大程度上影响了茶叶加盟店的声誉，标准化茶叶加盟店要有自己的一套完善的定价策略，合理规范的定价才能受到顾客的欢迎。　

　　三、茶叶加盟店营业员服务素质问题。营业员代表着茶叶加盟店的形象，是茶叶加盟店的产品推销员，茶叶加盟店能否持续纳进新顾客，受到顾客的青睐，很大程度上都依靠营业员专业的服务。据调查说，茶叶加盟店的营业员整体的文化学历都在大专或者中专以下，虽说学历并不代表素质的高低，但是目前茶叶加盟店营业员的素质的确不容客观。所以，茶叶加盟店应该在服务和营业员培训上多下功夫。
　　
　　四、没有真正了解顾客的需求。茶叶加盟店之所以能够受到消费者的信赖，就是茶叶加盟店真正了解顾客的需求，顾客在茶叶加盟店能够购买到称心如意的产品和服务。但是现实中很多茶叶加盟店都做不到。他们在介绍自己的产品功能，或是推销自己的产品的时候，更多的时候是给出我们想给的，但这是否就是顾客想要的呢？你是否真正了解顾客的需求所在呢？如果你不是非常清晰顾客的需求点，那你靠什么来留住他呢？所以说，了解顾客真正的需求是第一步，茶叶加盟店要站在顾客的角度考虑，多沟通多交流，真正了解顾客的需求，让消费者满意。