茶叶加盟店如何开展贵宾营销？

朋纳小店

来源：第一茶叶网  

      目前为数众多的茶叶加盟商都通过建立会员制度来发展忠实客户，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于茶叶加盟店的会员奖励标准缺乏吸引力，加上茶产品更新速度慢，更重要的是茶叶加盟商对会员没有进行日常的主动营销，导致多数贵宾会员一年也难得光临店面二三次。如此，大面积的重复性销售就成为了空谈。

　　聚祥春茗茶的运营总监林副总建议广大茶叶加盟商可以从四个方面来展开贵宾营销的高效运营。具体如下：

　　一、重视贵宾营销并做好准备。即首先要求茶企或加盟商高度重视和全面支持专卖店的贵宾营销运营工作。比如确定和支付每月贵宾营销运营工作的费用，比如组建贵宾营销执行团队，由店长或副店长担任执行组长，一二位店员配合工作。

　　二、优惠折扣标准和积分奖励标准的科学制定。制定原则有二：一是要高效吸引贵宾会员的参加；二是充分保障加盟商自身的利益。

　　三、日常互动销售的全面规划。由于产品质量、品牌影响力、产品价格、产品年度购买次数、优惠折扣的力度等原因，导致很多贵宾会员一年也难得来店反复购买几次产品。这时候，茶叶加盟商除了要将产品质量、新品更新、产品价格等方面的工作处理好，更要主动对贵宾会员长期进行互动营销——主动吸引和邀请他们到店里来鉴赏新茶和选购茶产品。方式如：月度奖励、生日特惠、季度大奖、十强大奖、光临大奖、内部特惠等互动销售方式，把贵宾会员牢牢地团结在自己的周围，最终实现喜人火爆的日常销售和年度销售。

　　四、日常真刀真枪的展开贵宾营销的实战执行。确定奖励内容、成本计算、贵宾名单确定、短信编发、领取发放、分析总结等日常工作的坚决执行。