五个技巧让你的茶叶加盟店顺利搏市

朋纳小店

来源：第一茶叶网  

　　茶叶行业各大品牌之间竞争激烈，品牌连锁茶叶店的日益增加明显地表现出各大茶企对市场份额的抢夺。稀缺广告位报价日益增高、茶企加盟费用更贵、商圈进驻费居高不下、商场管理促销费用逐年疯长等日益增高的竞争壁垒，正在悄然稀释着茶叶加盟店的利润。那么，开茶叶加盟店还能不能赚钱呢？我们如何才能让茶叶加盟店在激烈的市场竞争中顺利博市呢？小编认为我们应该从五个方面进行。

　　一、选准潜力品牌

　　茶叶品牌选择历来是一个头痛的问题，不知名品牌茶产品质量较难保证，运营困难重重；知名品牌的茶企人员又较“狡猾”，门槛高高。经营者在选择品牌时，一定不要迷信“无加盟费”、“加盟费越高品牌越好”的观念，应该去选成功率高的，比如加盟聚祥春茗茶，经营成功率有95%，这是不错的。

　　二、选好实力单品

　　随着行业发展，有竞争力的茶企会开发系列化的茶产品。一方面，可以降低传播成本，增加市场竞争力，延长茶产品生命周期；另一方面，可以降低生产成本。经营者在单品选择时要注重茶产品的系列化，注重茶产品的组合；此外，对不同茶产品要有不同的定位：突破茶产品、走量茶产品、培育茶产品、形象茶产品等要提前确定好。茶叶茶产品的档次分为低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档。经营者选择茶产品也需参考这个标准进行选择，最为成熟的经营者所卖的茶叶覆盖面越广越好，此外，在保证茶产品质量的前提下，价格越低越好。

　　三、货物进店要讨巧　　

　　虽然终端店主对茶产品的售卖好坏无法预知，终端店对新品的价格也没有概念，更多要依靠茶产品包装来区隔价格体系。此外，对常规促销政策如“买二赠一”等也要巧妙发挥起来。因此，茶产品铺市需设定一个合适的方案。安徽马鞍山市的一茶叶加盟店经营者陈总在进行新茶产品铺货进店时，会给终端店一个高附加值的促销品。比如从总部购置一些有意义的茶礼，当顾客购买到一定金额的新品时，他会赠送茶礼。这样销售，让新品十分讨巧。

　　四、创新陈列方式

　　陈列进店不仅能加强茶产品生动化形象展示，还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源，通过每月的陈列奖励增加总部与终端店的客情及补充终端店的利润。

　　五、做到“未雨绸缪”
   
　　小编曾走访过河北、山东、江苏、安徽、天津等地区的市、县级市场，一些经营者运营的茶叶品牌连锁店存活时间不超过两年，甚有不到半年就死亡的。然而在研究过运营状况良好的聚祥春连锁加盟店经营者后，笔者发现，这些经营者能够“未雨绸缪”。在茶产品火爆销售时候，要想到未来可持续发展，通过以老带新，在制定促销政策时候，利用畅销品的促销搭赠，把将要升级或者其他价位的新茶产品带入市场，通过老茶产品的持续旺销的氛围带动新茶产品的快速铺货直至动销，这样就可以不断循环茶产品运营，不断优化茶产品结构，逐步用新茶产品来替代老茶产品，逐步稳固住核心渠道成员的销售利润。