茶叶品牌如何快速从“0”到“1”？

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对于地方政府和茶叶企业来说，“一分钱做品牌”是一个振奋人心、催人奋进的大好消息。但是很可惜，很多地方政府和茶叶企业都看惯了品牌从“1”到“10”或从“10”到“100”的量变策略，并不熟悉茶叶品牌如何才能实现从“0”到“1”的质变策略。

　　从“0”到“1”，如何理解这种转变?

　　要顺利实现“一分钱做品牌”，地方政府和茶叶企业必须理解品牌是如何从“0”到“1”的。

　　茶叶品牌在“0”和“1”之间不是一步可以跨越的。为了顺利到达“1”，地方政府和茶叶企业企业首先要学会从“0”到“0.25”，从“0.25”到“0.5”， 从“0.5”到“0.8”，然后再从“0.8”到“1”。换句话说，在茶叶品牌的原始积累时期，我们不能操之过急，但也不可以听之任之，我们需要讲究方法，持之以恒，有条不紊地推动茶叶品牌“蜗牛式地”持续爬行、加速爬行。

　　我们看到的品牌运作策略和成功案例，多是“1”以上的品牌运作策略和案例。所以，尽管我们认真学习，深刻领悟，但是我们仍旧无法找到有效的方法来运作品牌。而且，这种失败往往是在投入大量资金之后才发现的。

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，地方政府和茶叶企业要运用超低成本的品牌运作策略，就要沉下心来，把握好如何把茶叶品牌从“0”推动到“0.25”， 从“0.25”推动到“0.5”，从“0.5”推动到“0.8”，然后，再从“0.8”推动到“1”。

　　在这一系列细微的转变过程中，地方政府和茶叶企业必须稳步地提高品牌知名度和品牌美誉度，同时又要对产品进行多角度的测试，尤其是新产品的基本性能和特征。

　　实际运作过程中，很多地方政府和茶叶企业都没有做好茶叶品牌在“0”和“1”之间的工作，就忙着采用从“1”到“10”或从“10”到“100”的策略，结果自然是方法不当，无法保障茶叶品牌的稳健成长。这是大量中国企业品牌运作失败的重要原因之一，对于主要是中小规模的茶叶企业来说，则更是如此。

　　必须重视的是，很多人在谈品牌的时候，人云亦云，关注的都是大品牌从“100”到“10000”的策略，大品牌自己也炫耀自己从“100”到“10000”的阔绰和豪迈。这是误导茶叶企业的重要原因之一，初创品牌的地方政府和茶叶企业必须看到这一点、认清这一点，并真正洞察这一点。

　从“0”到“1”，茶叶品牌要找到“死穴”

　　那么，地方政府和茶叶企业在理解 “0-0.25-0.5-0.8-1”系列转变的基础上，应该如何快速实现从“0”到“1”的实质性跨越呢?我们先看看《读者》杂志上李碧华的一篇文章：《一根手指头的威力》。原文如下：

　　一根手指头究竟有多大的力量?看电视，节目告诉我们：“手指顶住额头，你就站不起来了。”通常好奇的人便马上做实验了。如同常说：“你永远不可能用舌头舔到手肘。”十居其九，自己赶忙尝试去舔，然后失败。这实验需要两个人合作。一个人坐好，一个人站在跟前，伸出一根手指头顶住他的前额。这“一阳指”，果然有无穷威力，坐着的人无法站起。

    根据人体力学原理，人要站立，中心需落在双脚，支撑起身体，那是靠往前倾的动作，或脚稍往后缩，支点(施力点)放前面，才可起来。额头被对方手指顶住，重心落在屁股，全身使不出力站立。你们试做了吗?

　　从这实验，便想起每个人的“死穴”。有时无法站起来，不是我们力气不足，不是意志不坚，也不是机缘不合，我们之所以办不到，只因一只无形的手指头，让人失去重心、信心、斗心。往往有一种非理性的心理障碍和阴影，打倒我们。只有把那根手指头找出来，才可以破解。

　　这就是说，我们需要找到一个茶叶品牌之所以为“0”的“死穴”，然后再破解这个“死穴”，或者说打开这个“结”。这样，一个茶叶品牌就能够快速实现“0”的突破。

　　当然，这个“0”既包括品牌知名度，也包括品牌美誉度。甚至更广义地说，还应该包括茶叶质量、茶叶销售渠道、茶企老板素质等等。

　　从“0”到“1”，如何找到并解决“死穴”?

　　地方政府和茶叶企业解开这个“死穴”是需要代价的，这就类似车子启动时需要更大的动力来突破静摩擦力，而且这个静摩擦力一定是大于之后的滑动摩擦力。

　　那么，对于茶叶品牌来说，这个“死穴”在哪里呢?

　　一个“万能”的回答是，这个“死穴”是在地方政府和茶叶企业决策者的脑子里，但是这样的答案对于解决问题来说，实际的意义并不大。

　　既然如此，“死穴”究竟在哪里?

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，“死穴”存在于两个方面，一个是独立于产品之外的品牌信息：品牌信息如何有效传达到消费者的脑子中;另一个是实际到达消费者手中的产品或服务：消费者如何方便快捷的享受到相关的产品和服务。

　　茶叶品牌初创时，消费者对于品牌信息的感知是“0”，谈不上品牌知名度，也谈不上品牌美誉度，同时，由于渠道的缺乏，消费者更是无法方便快捷地购买产品或服务。这就需要地方政府和茶叶企业针对这两大“死穴”来提出解决方案。

　　解决品牌信息传播的策略有很多，但是，远卓品牌策划公司谢付亮认为，这其中有个关键是“超低成本”。简单点说，拿出10亿元在各个领域的关键媒体进行狂轰滥炸，闭着眼也能让很多消费者了解品牌信息。

　　现实是很多茶叶企业拿不出这么多的费用，甚至连百分之一的传播费用也拿不出。

  那么这个“死穴”怎么解决?

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，只能依靠传播策略的创新来解决。而传播策略的创新，其基础是差异化的品牌定位和系统的品牌规划。

　　例如，远卓品牌策划公司在服务世外茗源安吉白茶时，依据社会趋势、行业状况、企业实力和产品特征，积极开创新品类，创造性地策划了“白茶娶妃”、“潘安卖茶”、“0元首富茶”、“白茶演义”等众多事件，一次次的创新传播，迅速奠定了世外茗源在安吉白茶领域的品牌知名度和美誉度，堪称中国茶叶行业品牌传播的经典。而且，在整个传播过程中产生的传播成本低得惊人，甚至可以说是任何一个想做好品牌的茶叶企业都能够承受的代价。这就是“一分钱做品牌”理念在茶叶品牌信息传播方面的运用。

　　同样，新茶叶品牌解决渠道的策略也有很多，关键就是“超低成本”，企业能够负担得起。远卓品牌策划公司不主张地方政府或茶叶企业仅仅为了“速度”，就盲目地全部依靠自有资金建设渠道。

　　道理很简单，渠道建好之后，渠道怎么管理，渠道能不能卖货，能在多长时间内实现渠道的收支平衡等等，这些都是需要茶叶企业迅速解决的，否则一个茶叶企业很难承受相关成本。所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，地方政府或茶叶企业必须在建设渠道的时候，选取典型，精心维护，并及时总结经验、广泛推广。

　　换句话说，地方政府和茶叶企业至少应该在样板店或样板市场内取得成功，然后在这个基础上进行复制和调整，最大限度的保障每一种渠道都能成功。只有如此，地方政府或茶叶企业才能既保障加盟商或代理商的利益，又能充分降低品牌塑造的成本，最终保障企业自己的利益，成功实现“一分钱做品牌”。

　　总之，茶叶品牌在从“0”到“1”的过程中，解开“品牌信息”和“产品渠道”这两大“死穴”之后，一切都将变得“顺其自然”，茶叶品牌可以快速实现从“0”到“1”，“茶翅高飞”亦是指日可待!