2020买方市场的时代已经到来

朋纳小店

2019年就这样过去，好也罢坏也罢，赚没赚到钱那是茶商的事情，买没买到好茶则是茶客的事情。从捂盘惜售到特价促销，2019年的普洱茶市场留给众人太多的思考。我相信无论赚到钱还是没赚到钱的出汗，都会意识到一个现实：买方市场的时代已经到来。

2019年就没有供不应求的名山古寨，老班章作为市场的常青树，也没有实现一茶难求。最近芳村茶叶市场的波动也比较大，鉴于此2010年的普洱茶市场将由茶客所主导。

以产量来看老班章，远远不够市场对古树茶的实际需求。以价格来看老班章，老班章已经到了只有少数人才能消费的程度。以前老班章还有便宜的中期茶可以购买，现在这部分茶已经被扫的差不多了。

市面上剩下的老班章就等着降价了。茶商为何屯茶？这是因为茶叶的升值可以带来丰厚的收益。当中期茶的价格到顶之后，再屯茶就有点不合时宜了。毕竟等到进入老茶期，这是只有财力雄厚的大佬才会考虑的事情。

零售市场的好坏能直接反应茶客的实际需求。2019年可以说没有一款真正零售特别火爆的产品。这也是有趣的地方，现在茶客的数量堪称历来之最，理论上来说零售市场应该不错，但实际就是这样。这说明茶客都在持币观望，而且这种观望还是那种不碰到十分满意的产品绝不会出手的观望。

“不见兔子不撒鹰”的买方市场已经形成，茶商如果不作改变，必定被时代淘汰。迎合买家，对上游要使茶农明白唇亡齿寒的道理。茶农不降价，大家都没活路。

对终端，要把茶农的让利变为对茶客的优惠，至于会不会影响到库存产品的销售。暂时就别考虑了，毕竟先在买方市场中活下来才是关键。口袋里有钱心中不慌，守着一仓库的茶把买卖做砸了才叫郁闷。

2020买方市场的时代已经到来，大家都准备好面临挑战了么？

原创： 天火

来源： 普洱世家