打开新的风口

朋纳小店

        导读：在业内人士看来，新一轮的行业洗牌已不可避免，各品牌企业应该以立足现有市场为前提，改变思路，不再以高大上的形象出现，而是以产品获得真实消耗为主线。同时，在生存环境更加恶劣的情况下，在营销上考虑新的渠道，包括移动终端、电商平台等，才能在行业困局中的突围出来。

        为期五天（11.24-28）的2016年秋季广州茶博会圆满闭幕。作为国内最大的行业盛会，一直以来被视为行业的“风向标”、”晴雨表“，今届广州茶博会又将折射出了怎样的行业新动向呢？

        来自官方的数据显示：展会面积达80,000平方米，开展三个月前两个普洱馆已经爆满，一个月前全部展馆已经租完。出租展位约合2700个标准展位，与去年同比，增长了7%。来自中国内地20多个省市及中国台湾、斯里兰卡、韩国等国家和地区近800家品牌企业汇聚一堂。

        这次茶展，新产品、新活动层出不穷，为各地茶商茶友带来了一场别开生面的茶业年度盛宴。在众品牌当中，值得关注的是，依托芳村批发市场发展壮大的本土品牌，以番顺茶业、澜沧古茶、陈升号为例，不约而同地向终端消费下沉，期待以产品接地气打开新的出路。

茶业渠道正在经历着转型，而放低身段“接地气”则成为转型的普遍模式。作为广州芳村南方茶叶批发市场传统老商行的典型代表，番顺行自成立自有品牌以来，在较为艰难的市场形势下，选择不急不慢、稳步前进的步伐，以提升产品质量、以亲民的价格为核心，期望打动终端客户消费者的购买意欲。

        澜沧古茶在参展方面颇具心德，在打造品牌方面，倾力打造地方性消费品牌，通过展会这个大舞台，与各地茶友来个亲密的互动，将澜沧古茶普洱茶深入人心。

        今次陈升号展位面积扩至150多方，中设一舞台，每日邀请茶友同步互动，让各地茶友认识到源头茶山的现况，加深对普洱茶的认知水平。

       “终端消费市场已经呈现，但行业调整还需持续。”业内知名商行纷纷表示这样的一个观点。

        诸多茶企已经感受到“转型升级”的迫切性。如何在这一场变革中脱毅而出，除了产品升级、宣传形式转变外，品牌企业通过更多的尝试，力求摆脱陈旧的销售模式重新把握住新时期的发展机遇，在消费结构加快升级的当下，通过延伸产业链、提升附加值、满足消费多样化需求，才能让企业充满生机与活力。

        对于市场布局，他们都默默深耕着，对于如何打造一个知名品牌，都有自己独到的见解。

        表现为几个方面：

        第一，只有重新定义市场，重新寻找一个符合企业发展的思路，才能在竞争中立于不败之地。
        第二，在企业寻找新市场同时，必须努力巩固现有的市场份额，又以最稳健的方式，既要“做到进可攻，退可守”，又要敢于走别人不敢走的路。这也是决胜的观点。
        第三，对于中小型公司，技术就是企业的核心竞争力，深耕技术，才有可能避开正面战场，实现出奇制胜。
        第四，技术是由团队决定的，企业团队必须紧密配合，才能够以少胜多，甚至后发制人。

        在业内人士看来，新一轮的行业洗牌已不可避免，各品牌企业应该以立足现有市场为前提，改变思路，不再以高大上的形象出现，而是以产品获得真实消耗为主线。同时，在生存环境更加恶劣的情况下，在营销上考虑新的渠道，包括移动终端、电商平台等，才能在行业困局中的突围出来。

        “站在风口上，猪都能飞起来。”这句网络语言或许恰恰是现在企业最梦寐以求的。

        风口是有的，只是我们还在寻找着......