品牌茶企连推新品温暖过冬

朋纳小店

来源：人民日报

       内容摘要：事实上，元旦过后，济南茶叶市场明显繁忙起来，不少茶商对销售情况比较乐观，但笔者注意到，受整个经济大环境等因素影响，今年茶叶市场业绩还是留有“一丝寒意”，不少规模较大的茶企均有利润下滑的趋势跟现象。

       “春节旺则全年兴”，春节是茶企一年中销售的最佳时节，也关系着茶企一年的营销指标，如何抓住春节前难得的销售机会，是每家茶企的必修课程。事实上，元旦过后，济南茶叶市场明显繁忙起来，不少茶商对销售情况比较乐观，但笔者注意到，受整个经济大环境等因素影响，今年茶叶市场业绩还是留有“一丝寒意”，不少规模较大的茶企均有利润下滑的趋势跟现象。而一些敏感的茶企开始连推新产品、新包装，试图使其成为新的利润增长点。

        茶企利润下滑

       近日，笔者走访几家茶叶市场了解到，部分茶企国庆后进入了短暂的低迷期，从十二月中下旬开始生意才有了明显的起色，销售额比前两个月有了大幅提升，但在大环境的影响下，和去年同期相比销售额还是出现了小幅的下降。“从国庆销售情况就稍微感到市场凉意。公司有近几家门店，但除了一两家地段较好、经营较长的还能盈利外，大部分都出现了不同程度亏损，我们长期跟一些大茶企合作，之前每年供货量都稳中有涨，2012年虽然是中秋国庆双节，但比起同期还是有些下滑。这些大企业购买量就比2011年同期降了近一两成。”一位做了近4年茶叶批发的商家也表达了自己的观点。

       一家规模较大的茶企相关负责人透露，多原因导致了这种局面：一方面，银行银根紧缩影响了一些茶企资金链，导致其扩张速度变缓，除了效益下滑，有的开始缩减宣传投入。另一方面，今年春茶减产，也使茶市受到严重打击。同时，就济南而言，其茶叶消费市场已趋于常理性，此前的盲目消费热度，也已有所下降。

       经过这两年的市场培育，市民对于茶叶品牌的认知度已越来越高，没有品牌的小茶叶店都相继遭到市场淘汰。据了解，没有自有品牌的小茶叶店业绩大多下滑了两成以上。

       推新品温暖过冬

       眼看寒意阵阵，一些茶企开始了寻找新的利润增长点。业内人士认为，春节是茶叶销售旺季，市场的购买力比较强，对礼品茶的销售带动比较大，因此春节前推新品，这也是不少茶企的惯例。茶类新品的推出，将让2013年春节茶市更加热闹，也为消费者提供了更多的选择。

       事实证明，这些问世不久的新产品，在销售方面已取得了不错的成绩，很快就成为茶企的销售主力。“危机是一把双刃剑，能让企业找到另一种更好的营销方式，推出新产品就是很好的证明。”茶业人士陈先生表示，此举除了有利于企业营销，获取消费者认可外，也更有利于推动茶叶产业进一步发展壮大。“只要消费者有需求，我们就提供，不能像以前，单纯销售某一种茶类已经很难盈利了。要想保持销售量不受环境影响，最主要还是要保持老客户群体稳定，而要保持客户群体的稳定就需要保证茶叶品质、价格的稳定。品牌茶企卖的是招牌，靠的是内在，品牌茶企的企业管理水平更稳定，尤其重视品质管理工作，员工的培训也更加到位，再加上前期的品牌宣传，尽管大经济环境不甚理想，但品牌茶企在此时更能凸显优势。”茶业负责人王先生说。