新品牌突围战

朋纳小店

       导读：“当一棵大树长成以后，树底下的所有的植物都因没有足够的阳光而慢慢枯萎死亡。”每一个生态系统都有这样的一种现象，商业系统也无可避免，一个强势品牌总是拥有多种资源，并形成绝对的优势，蚕食甚至鲸吞小品牌的市场份额。一旦强势品牌成了真正的大品牌，市场领导地位得到确立，总会使众多小品牌退出市场舞台。

        新品牌必须选准竞争对手，最好选择大品牌作为核心竞争对手

        大树底下不长草，大品牌是新品牌成长过程中最大的威胁者，新品牌要想生存和发展，就只有选择与大品牌进行生死博弈，除此之外，别无他法。这里指的“大品牌”不一定是行业中的绝对的大品牌，可以是比自身条件强大N倍的品牌，企业在选择竞争对手时，要根据行业环境及企业自身的情况而定。

        以大品牌作为竞争对手，原因在于：真正的市场对抗是来自于大品牌，与大品牌过招，才能发现自身的不足，将策略在实战中反复验证，争取形成具有品牌个性的策略系统及营销布局，对新品牌来说无疑是一次综合实力的提升。

        新品牌必须找准方式，找准大品牌软肋、空隙

        新品牌挑战大品牌，抢占大品牌的市场份额，是一场艰难的战争，大品牌已经拥有先天的条件，特别在消费认识方面，要想打破大品牌早已形成的壁垒或安全屏障，就要出奇招，选择大品牌没能顾及或没能意识到的盲点作为切入点，长驱直入，从而打开市场、占领市场份额。

        例子:2015年，番顺茶业作为迟到者，进入普洱茶中高端市场。该类市场经过前几年的培育已经相对成熟，几个大品牌已经占据绝对的垄断市场份额。几大品牌对固有阵地又严防死守，加上近几年大环境不景气，这时进入，无疑是困难的，市场亦一度疑惑从从，但综合分析这两年的产品，特别是最近推出的百龄古茶系列，市场终于看了端兒，番顺打的是“高质不高价”策略，以最传统“价值营销”作为品牌发展的总体思维，将百龄系列产品打造成一个具有古树风格的标杆产品同时，更要求具有高性价比。

        与渠道保持良好的沟通协作

        中国市场是一个渠道驱动型市场，产品同质化、思维同质化严重，加上国内的消费市场并不十分富裕，消费者还没有真真正正浪漫到单纯为一个品牌埋单。茶行业更是如此，在高度同质化的营销体系中，与渠道保持良好的协作关系就显得尤为重要，特别是核心传统商户，其是渠道的重要组成部分，亦是再细分渠道的拥有者，起码现况就是如此。通过渠道与消费者进行沟通更节约成本，不止有利于迅速树立品牌形象和传递品牌价值，更有利于打开消费市场。