茶叶加盟店促销需要注意的四点_聚祥春茗茶

朋纳小店

来源：第一茶叶网

　　五一节假，小编走访了部分茶叶加盟店发现，各商家均做了促销活动，但从形式上看，大同小异，多采用打折、买赠等促销手段。但是效果却一般，由此我们也得出了茶叶促销的严重问题：同质化。其实，做好茶叶促销活动，我们可从以下四点入手，让促销脱颖而出。

　　一、门店形象

　　我们知道，商品60%的价值取决于形象，茶叶更是如此。消费者购买茶叶除了要求精美的产品包装外，其门店的形象也是非常重要的。门店形象代表着品牌的形象和知名度，也是吸引顾客的最直接因素。因此，茶叶加盟店在做促销时一定要做好门店形象。像聚祥春厦门某加盟门店就在春节促销的时候，在门店内布置了大量的新年装饰品，色彩缤纷绚丽，获得了特别的视觉效果。很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，产品的销量也获得了显著的提升，所以茶叶加盟店可以借鉴以上的做法并结合商品陈列，突出品牌的形象和产品的特色，从而获得良好的促销效果。

　　二、细分产品　　

　　很多茶叶加盟店在进行促销活动时都会把产品分类，一般把产品分为四类：促销产品、形象产品、拉动人气产品、利润产品。在产品分类上，我们可以专门设置出不同的区域进行区分各类商品，让消费者一眼就能明白。另外在价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均在9折出货，节假日期间，平均8折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的促销品，比如茶具套装、旅行茶具套装等等，以此赢得消费者的好感。

　　三、导购管理

　　茶叶加盟店在做促销活动的时候，对营业员进行管理是非常重要的。俗话说，销售临门一脚看导购，这足以说明了导购员的重要性。所以，茶叶加盟店培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径，导购员的培养离不开企业的培训，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括饮茶注意事项、茶叶养生常识等等知识，当然最关键的是营业人员的心态和营销沟通技巧的培养，只有自信、积极、主动的心态，结合针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对形形色色消费者。　　

　　四、广告宣传

　　茶叶终端促销活动还要做好广告宣传，如今茶叶加盟店的方式是多种多样的，除了我们常见的电视、报刊等，网络、手机等新媒体的出现，也拓展了茶叶加盟店的促销宣传。此外，在门店内部，我们也可以利用大型的POP广告与顾客进行直接的宣传推广。像聚祥春很多门店在进行促销活动时就会在门店内外、收银台货架旁等地方设置大小规格的POP广告，通过醒目的直观式宣传吸引广大消费者。