浙江易北“龙顶风云”茶叶开拓大市场

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来源：农村信息报

内容摘要：今年春节，浙江易北农业开发有限公司董事长刘卫平过得特别充实。早在正月初六，就有两位上海客户与他签下了共4万公斤“龙顶风云”品牌的茶叶订单，货值超过1000万元。刘卫平说，这两个大订单的货值，已与公司2012年全年的销售额基本相当。

今年春节，浙江易北农业开发有限公司董事长刘卫平过得特别充实。早在正月初六，就有两位上海客户与他签下了共4万公斤“龙顶风云”品牌的茶叶订单，货值超过1000万元。刘卫平说，这两个大订单的货值，已与公司2012年全年的销售额基本相当。

眼下，一些农特产品正在经受着“去礼品化”的阵痛。刘卫平说，这对其他经营者可能影响很大，对他来说却是机会。

以往，“浙江易北”的市场主要在衢州本地，一年就几十万元销售额。2010年世博会在上海召开，刘卫平抓住世博会这个非常好的产品宣传平台，以世博会绿茶茉莉花茶类惟一指定用茶的身份进入福建馆进行展示宣传。正是通过这个平台，他结识了一批上海、北京等地的大客户，并以品质赢得了他们的青睐。

不依赖关系搞礼品茶，而是用市场化的方式拓市场，使刘卫平在上海、北京、乌鲁木齐、西安、宁波等城市的茶叶市场中，逐渐打开了一片天地，赢得了声誉。世博会后这几年，刘卫平的茶叶商行每年销售都超千万元。随着市场扩大，公司在开化的茶叶基地也发展到4000多亩，有七八家茶叶合作社的产品由其销售，全国主要大城市的大客户发展到16家。

在政府的支持下，公司已在开化华埠投资新建标准化茶叶加工厂房1600平方米，4月份即可投入使用。同时，在上海市中心设立展示中心，并在上海、北京、乌鲁木齐市中心筹建农特产品销售公司，开展衢州优质农副产品的会员制配送销售业务。