开茶馆卖茶叶，将“根”扎深

朋纳小店

来源：天天商报

内容摘要：绍兴茶叶在本土市场上的占有率仅三成。这个断语，不说没留意，一说还真是这么回事。平日朋友相聚喝茶，什么大红袍、铁观音，喝得蛮多的，印象中还真的很少见到谁在喝什么本土品牌的茶叶。

绍兴茶叶在本土市场上的占有率仅三成。这个断语，不说没留意，一说还真是这么回事。平日朋友相聚喝茶，什么大红袍、铁观音，喝得蛮多的，印象中还真的很少见到谁在喝什么本土品牌的茶叶。

绍兴是茶叶之乡，种茶史至少可以追溯到两汉之间，是中国最早的茶文化发祥地之一。直至今天，绍兴茶叶生产销售并不落伍，各地都有成片的茶叶基地，各种知名品牌的茶叶也时见报端。但是，反映在本土市场上，仅三成的占有率，怎么看都显得太孤独寂寥了一点。

乐观地看，以绍兴茶叶的产量，最终总有个去向，或许是“墙内开花墙外香”，在外地甚至外国，销量红火着呢？但是，一种产品，要打开市场，占领远方的市场固然是一种策略，但是立足本地，覆盖本土市场，无论如何是一种把根留住、将根扎深的战略举措。
譬如电器、汽车，日韩等国在海外开疆拓土，但本土市场占领得不错。相比之下，我们的许多外贸产品，过于依赖海外市场，人家一搞反倾销，我们便噤若寒蝉。茶叶领域虽然现在没有遇到这类问题，但道理是一样的。

通过开茶馆来做茶叶销售，这种营销策略本质上并无特别之处，但是，关键在于有意识地迈出了这一步，必然有助于其根深叶茂。对于产业而言，必有其借鉴之处。