茶叶直播网红经济昙花一现？或将开辟茶行业新竞争格局

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       当下，直播网红经济如火如荼。
　　4月1日晚，淘宝主播薇娅线上直播卖火箭，火箭原价4500万元，直播间拍下可优惠500万元，但需要先付50万元定金，结果真有土豪老铁预付了定金。同一天晚上，初代网红罗永浩开启了他的首场卖货直播，3个小时累计4800万人围观，1.1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货记录。

图/网络

　　4月6日，知名主持人朱广权联合网红达人李佳琦，采用连麦方式，隔空云直播，一起为湖北地区的农副产品带货。据报道，这场两个小时的公益直播，共吸引了1091万人观看，累计观看次数达1.22亿，直播间点赞数达1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

　　直播卖货，可以说无所不能卖，无所不能播。时代发展的太快，尔我皆措手不及，没准哪天直播间诞生了最新福布斯富豪榜榜一名单，手头报纸还来不及刊登。

　　而当网红直播经济搭上传统守旧的茶行业，不仅没有表现出水土不服，反而擦出了明亮的火花。

　　比如茶里（CHALI），2月份上了一次李佳琦的直播，主推广一款蜜桃乌龙产品，800多万播放量，累计卖出8万的量，秒完。

　　比如湖南安化，春茶季在网上举办安化黑茶网上开园节，累计直播超过50场，观看人数超1000万，发出快递4.5万个，销售额超过2500万元。

　　还有现在流行的网红县长直播。

图/新华社陈振海

　　早在3月1日，安化副县长陈灿平便开始人生第一场网络直播，主卖安化黑茶。据悉其一场直播能卖出30多万元的货，成为了直播界的“网红县长”。

　　4月2日，新昌副县长吕田也在抖音直播卖茶，仅45分钟就卖出11360单，一场直播下来，累计销售了价值上百万元的大佛龙井茶。

　　还有茶企掌门人亲自直播。

　　3月8日，华祥苑董事长肖文华携团队在抖音做了首场直播，直播时长3.3小时，音浪打赏收入约3.5万元，观看总数超55万，新增粉丝达11万多。

　　当一件事物刚刚萌芽、并且初步践行尝到甜头的时候，姑且可以称之为趋势。而当一件事物纷纷被模仿，形成梯队、丛林的时候，新的格局必将会开辟出来。

　　茶行业也不例外。

　　当下，关于茶叶直播的问题，重点已经不在于线上直播是否会成为未来茶叶销售新势力，而是茶叶直播，有望开辟新一轮行业竞争格局。

　　这一点，在去年11便已初见端倪。

　　2019年双11，茶行业杀出了一匹黑马——小茶婆婆。据淘宝数据显示，去年小茶婆婆以首次参加双11的身份，仅12小时销量就破千万，一跃跻身全茶类销售排行第6名（稍低于八马旗舰店，高于茶叶电商起家品牌艺福堂）、普洱品牌榜第3名、白茶品牌榜第3名。据悉，小茶婆婆正是抓住了阿里电商直播风口，实现了弯道超车。

图/小茶婆婆

　　直播经济，某种程度上说，不是专程给大佬们准备的，而是给无名小辈准备的，正如各茶叶县长开始发力推广区域茶叶品牌知名度，还有那些散落在我国各地还未“出世”的地域品牌茶叶们，如果能抓住这一契机，未来扭转“乾坤”也未尝不可。

　　茶叶直播之所以有望开辟茶行业新竞争格局，背后的底层逻辑有三点：一个核心不变，两个历史发展点。

　　一、为用户创造价值核心不变

　　在市场经济下，人们在为了自身利益而采取商业行动时，实际上为他人提供了价值。换句话说，商业的核心甚至本质，不在于自己，而在于为用户创造价值。

　　互联网快速发展、科技高速发展、疫情的冲击等都将带来用户习惯被改变的变化。但以用户阅读习惯对应的“内容服务”为例，内容的本质始终不变，为用户创造价值核心不变——内容有趣、有料、有用。

　　从报纸到电刊，从图文到音频、视频，从视频到直播，没有为用户创造价值的服务形式淘汰了一轮又一轮，凡大浪淘沙者，来来去去都是那几点——服务有趣、有料、有用。

　　茶叶县长们能在直播上开辟了一条新赛道，本质上也非常合乎逻辑。他们至少解决了用户未体验品尝茶叶前，但要为“为用户创造价值”过程中产生的5个痛点——1、信任背书（官方代名词）；2、专业度（高知分子）；4、有趣（人设新奇、方式新颖）；3、有料（信息密度高）5、有用（发散知识传递）。

　　比如在粉丝眼里，安化县长陈灿平的标签是知识型网红，引发用户猎奇心理，最终在直播过程中，粉丝得到的却是关于茶叶、文化、历史、经济、社会等方面的满满收获。而副县长亲自直播带货，用户能更放心消费。

　　二、国家历史发展点

　　疫情在全世界爆发以来，中国成为了世界的焦点，中国制造、中国供应链备受瞩目。世界有多方认为，此次疫情将是改变中国在全球的格局最佳机遇，这意味着将是中国硬实力、中国软文化迎接世界认同感提升最好时机，马云赶着疫情期布局全球钉钉，也是这么个理。

　　作为中国的重要产物——茶叶，在过去它既承担了出口创汇的金融角色，又承担了国与国之间传递认可的文化角色，在未来，其角色地位更加可期。

　　此次疫情，对茶叶而言，“危”是淘汰掉经营效率低下、跟不上时代变革发展的角色，“机”是必将催生、壮大新时代的佼佼者。而能在大浪淘沙中活下来的企业，意味着未来的竞争威胁将更少。凡打不倒你的必将使你更强大，商业，本就如此。

　　三、产业历史发展点

　　每个产业的发展都是有规律可循的。

　　网上有个段子：在80年代，只要敢于脱离体制下海经商，不管你是借助价格双轨制的机会，还是托关系拿到批文去开发房地产，最差就是做个体户都能成为富翁。

　　但现在，谁还敢随随便便脱离体制下海，如今的创客一族跟很多流行歌曲一样，成了烂大街的代名词，淘汰率高，淘汰速率快，也许今天就再也看不到明天的太阳。

　　但如今的脱颖而出者，又像极了当年的“下海者”，勇于抓住某个机遇，破胆尝新——最终站在风口，猪都能飞起来。

　　段子一点都不夸张。

　　就茶行业来说，以当年铁观音为例，在八九十年代，有点胆识的从初始摆地摊卖铁观音的商人，后来身价上涨的不少，有的更是做到家大业大。但纵观这几年，铁观音的声名远不如前，“曾经的市场王者”荣誉，多了几分沧桑的味道。

　　
       普洱茶产业也如此。疫情之下，新的行业发展点已来，搭着当年普洱茶兴起红利顺风车发家的企业，更应该在现今瞬息万变的时代里，审时度势，与时俱进求发展。

　　茶叶直播经济可以说是当下新的产业发展点，也许未来还会有其它更新的发展点出现，但坚持为用户创造价值核心不变，紧跟时代脚步谋求发展，即便某天普洱茶山头、古树茶等红利不再，也能稳稳地活下来。

　　否则部分骑着马的老爷和先富起来的老板们，在当前市场的冲击下，将会被历史慢慢的淘汰。到时，新的一轮行业格局将重生，纵观历史，向来如此。

来源：普洱茶网

  作者：臧墨墨